21.11.2018

Современные маркетологи не видят разницы между маркетинговыми стратегиями, каналами и контентом — давайте разберемся в чем разница

маркетинговых стратегий

Существует всего пять маркетинговых стратегий (методов) продвижения:

  • рекламирование,
  • привлечение внимания,
  • директ-маркетинг,
  • стимулирование продаж
  • и личные продажи.

Google Analytics пытается подменить понятия.

Если мы решим показать рекламу на телевидении, то рекламирование будет стратегией, реклама — контентом, а телевидение — каналом, при помощи которого мы будем транслировать содержание. Стратегия, сообщение и маркетинговый продукт значат гораздо больше, чем канал.

Поэтому таких маркетинговых стратегий, как «Facebook-маркетинг», «SMM», «контент-маркетинг» просто не существует — это каналы.

1) Директ-маркетинг.

Используется для прямого охвата базы потенциальных клиентов. Плюсом подхода является легкость охвата определенной аудитории и оценка результатов. Минусами — усталость людей от маркетинговых предложений и необходимость организации клиентского сервиса.

2) Личные продажи.

Используются для продажи дорогих, технически-сложных или узкоспециализированных подходов. Плюсом и минусом подхода являются продавцы. С одной стороны требуется время на их подготовку и ресурсы на их содержание, с другой -хороший продавец становится лучшим маркетинговым инструментом.

3) Стимулирование продаж

Используется для переманивания клиентов у конкурентов и увеличения частоты использования продукта. Плюсы — возможность использования для определения ценовой чувствительности и создания всплеска активности у клиентов. Минусы — риск привыкания аудитории, эффект зависит от снижения цен.

4) Рекламирование

Применяется для привлечения внимания аудитории к новым продуктам, особенностям и возможностям их использования. Плюсы: добавляет бренду очки достоверности и человечности. Формирует бренд. Может использоваться в конкретный момент времени. Минусы: высокая стоимость, низкая вовлекаемость, отсутствие возможности получить обратную связь. Риск столкнуться с безразличием аудитории.

5) Привлечение внимания

Применяется для отработки инфоповодов. Плюсы: информация из новостных источников выглядит более убедительной и достоверной. Повышает боевой дух сотрудников. Минусы: высокая стоимость, невозможность контролировать результат. Сообщения могут не дойти до целевой аудитории.

Вместо пяти традиционных маркетинговых стратегий в Google Analytics используются каналы:

  • директ,
  • органический поиск,
  • соцсети, рефералы,
  • оплаченный поиск,
  • email
  • и показы.
  • Если кто-то вводит название бренда в поисковик и переходит по ссылке на сайт — такой просмотр попадает в категорию «органический поиск»;
  • Если кто-то вбивает адрес сайта в адресной строке браузера, то такое посещение засчитывается как «директ»;
  • Если кто-то узнает о компании, ищет дополнительную информацию и заходит к ней на страницу в Facebook, а оттуда — на сайт, то такое действие засчитывается как «соцмедиа»;
  • А если про компанию пишет журналист и пользователь переходит на ее сайт через ссылку в статье, то такой трафик считается «реферальным».

Пример реализации стратегий маркетинга в канале «соцсети».

  • Директ-маркетинг (SMM-специалисты ошибочно принимают его за рекламные кампании) призван получить прямые отклики от определенной целевой аудитории в зависимости от ее демографических показателей и интересов.
  • Рекламные кампании открывают доступ широкой аудитории соцсетей к платным медиа за счет известного спонсора.
  • Кампания по привлечению внимания позволяет добиться известности среди массовой аудитории при помощи проплаченных или собственных медиа в рамках соцсетей.
  • Кампании прямых продаж предполагают наличие торговых агентов, которые обращаются напрямую к потенциальным покупателям и стимулируют продажи при помощи соцмедиа.
  • Кампании стимулирования продаж распространяют купоны, коды и дисконты через соцмедиа для поощрения немедленных покупок.

Кликбейт может оказаться полезным инструментом, например, для новостных сайтов, у которых основной бизнес-моделью является показ рекламы: чем больше просмотров, тем больше будет их заработок. Брендам и компаниям он противопоказан: им нужны не просмотры, а клиенты.

Алгоритм работы при продвижении продуктов:

  1. Сегментируйте целевую группу по демографическим показателям и создайте портрет клиента.
  2. Определитесь со стратегией продвижения, продуктом, местом и ценой.
  3. Добейтесь баланса между пятью стратегиями продвижения.
  4. Выберите маркетинговое сообщение.
  5. Выберите онлайн и офлайн каналы.
  6. Создайте контент.
  7. Передайте его аудитории.
  8. Оцените результаты.

Читайте оригинальную статью.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*


Bitnami