• рекламирование,
• привлечение внимания,
• директ-маркетинг,
• стимулирование продаж
• и личные продажи.

Google Analytics пытается подменить понятия.

Если мы решим показать рекламу на телевидении, то рекламирование будет стратегией, реклама — контентом, а телевидение — каналом, при помощи которого мы будем транслировать содержание. Стратегия, сообщение и маркетинговый продукт значат гораздо больше, чем канал.

Поэтому таких маркетинговых стратегий, как «Facebook-маркетинг», «SMM», «контент-маркетинг» просто не существует — это каналы.

1) Директ-маркетинг.

Используется для прямого охвата базы потенциальных клиентов. Плюсом подхода является легкость охвата определенной аудитории и оценка результатов. Минусами — усталость людей от маркетинговых предложений и необходимость организации клиентского сервиса.

2) Личные продажи.

Используются для продажи дорогих, технически-сложных или узкоспециализированных подходов. Плюсом и минусом подхода являются продавцы. С одной стороны требуется время на их подготовку и ресурсы на их содержание, с другой -хороший продавец становится лучшим маркетинговым инструментом.

3) Стимулирование продаж

Используется для переманивания клиентов у конкурентов и увеличения частоты использования продукта. Плюсы — возможность использования для определения ценовой чувствительности и создания всплеска активности у клиентов. Минусы — риск привыкания аудитории, эффект зависит от снижения цен.

4) Рекламирование

Применяется для привлечения внимания аудитории к новым продуктам, особенностям и возможностям их использования. Плюсы: добавляет бренду очки достоверности и человечности. Формирует бренд. Может использоваться в конкретный момент времени. Минусы: высокая стоимость, низкая вовлекаемость, отсутствие возможности получить обратную связь. Риск столкнуться с безразличием аудитории.

5) Привлечение внимания

Применяется для отработки инфоповодов. Плюсы: информация из новостных источников выглядит более убедительной и достоверной. Повышает боевой дух сотрудников. Минусы: высокая стоимость, невозможность контролировать результат. Сообщения могут не дойти до целевой аудитории.

Вместо пяти традиционных маркетинговых стратегий в Google Analytics используются каналы:

• директ,
• органический поиск,
• соцсети, рефералы,
• оплаченный поиск,
• email
• и показы.

• Если кто-то вводит название бренда в поисковик и переходит по ссылке на сайт — такой просмотр попадает в категорию «органический поиск»;
• Если кто-то вбивает адрес сайта в адресной строке браузера, то такое посещение засчитывается как «директ»;
• Если кто-то узнает о компании, ищет дополнительную информацию и заходит к ней на страницу в Facebook, а оттуда — на сайт, то такое действие засчитывается как «соцмедиа»;
• А если про компанию пишет журналист и пользователь переходит на ее сайт через ссылку в статье, то такой трафик считается «реферальным».

Пример реализации стратегий маркетинга в канале «соцсети».

• Директ-маркетинг (SMM-специалисты ошибочно принимают его за рекламные кампании) призван получить прямые отклики от определенной целевой аудитории в зависимости от ее демографических показателей и интересов.
• Рекламные кампании открывают доступ широкой аудитории соцсетей к платным медиа за счет известного спонсора.
• Кампания по привлечению внимания позволяет добиться известности среди массовой аудитории при помощи проплаченных или собственных медиа в рамках соцсетей.
• Кампании прямых продаж предполагают наличие торговых агентов, которые обращаются напрямую к потенциальным покупателям и стимулируют продажи при помощи соцмедиа.
• Кампании стимулирования продаж распространяют купоны, коды и дисконты через соцмедиа для поощрения немедленных покупок.

Кликбейт может оказаться полезным инструментом, например, для новостных сайтов, у которых основной бизнес-моделью является показ рекламы: чем больше просмотров, тем больше будет их заработок. Брендам и компаниям он противопоказан: им нужны не просмотры, а клиенты.

Алгоритм работы при продвижении продуктов:

1. Сегментируйте целевую группу по демографическим показателям и создайте портрет клиента.
2. Определитесь со стратегией продвижения, продуктом, местом и ценой.
3. Добейтесь баланса между пятью стратегиями продвижения.
4. Выберите маркетинговое сообщение.
5. Выберите онлайн и офлайн каналы.
6. Создайте контент.
7. Передайте его аудитории.
8. Оцените результаты.

Читайте оригинальную статью.

Запись Современные маркетологи не видят разницы между маркетинговыми стратегиями, каналами и контентом — давайте разберемся в чем разница впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

У данного канала выручка составляет от 30 до 50 тысяч долларов в месяц.

Источники дохода следующие:

1) Партнерская программа (10-20% от общей выручки). Два вида — на прямую с YouTube и через медиа агенство.

2) Продажа чего-нибудь на YouTube — лайки, добавления в друзья, комментарии, реклама других каналов. Хорошо использовать на начальном этапе развития канала.

3) Прямая продажа рекламы (основная часть доходов). Рекомендует пользоваться услугами рекламных агенств.

Заработок канала зависит от аудитории (возраст), которая его смотрит.

Автореклама на YouTube самая дорогая.

Категории рекламодателей:

• Большие бренды — как правило работают через аненства
• Магазины
• Не большие компании

4) Торговля своим именем и брендом — это участие (съемки) в чужой рекламе.

5) Другие ресурсы — продажа рекламы через социальные сети (Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники), Periscope и т.д.

Не забывайте что у каналов есть расходы на продакшн, реквизит, аренду студии, заработные платы сотрудникам, накладные расходы.

Для большей информации смотрите полное видео

Запись Сколько и как можно заработать на YouTube? впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

1) Сформировать ваше видение:

• Тематика вашей страницы
• Основная цель вашей страницы
• Результаты вашей страницы через 1 месяц, 3 месяца, пол года, год

2) Кто ваша целевая аудитория (ЦА):

• Возраст
• Пол
• Сфера деятельности
• Семейное положение
• Уровень дохода / покупательска способность
• Цель прихода на вашу бизнес страницу
• Увлечения / хобби
• Как часто посещают FB и пользуются электронной почтой

3) Качественные характеристики ЦА:

• Чего боится ваша ЦА (3-5 основных проблем)?
• Чего хочет ЦА (3-5 основных желаний)?
• Как ваша бизнес страница поможет решить проблемы ЦА?

Вы можете просмотреть видео-урок с пояснениями автора

Запись Facebook страница — видение и целевая аудитория впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

Мы приводим основные тезисы выступления Стива Джобса:

1) Маркетинг — это в первую очередь ценности.

2) Даже лучшие в мире бренды требуют инвестиций в маркетинг.

3) Молочная индустрия 20 лет пыталась убедить вас, что молоко полезное. Это ложь, но они пытались в любом случае. Продажи падали, но когда они запустили акцию «Получи молоко», продажи начали расти.

4) Nike в своей рекламе не рассказывает про свои продукты — они показывают великих атлетов и ассоциируются с великими атлетами.

5) Мы верим, что люди, обладающие страстью, могут изменить мир к лучшему.

Люди, которые достаточно сумасшедшие, что могут думать, что они в состоянии изменить мир — действительно делают это!

6) В мире все меняется и многие вещи не такие как были 10 лет назад, но ядро (ценности) остаются неизменными.

7) Есть известные люди, которые изменили мир. И если бы они когда-либо использовали компьютер — то это был бы Mac.

Think different

Вы можете ознакомиться с оригиналом выступления.

Запись Лучшая маркетинговая стратегия из когда-либо существовавших от Стива Джобса впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

1) Когда вы выбираете обычное, а следовательно распространенное и способное ввести в заблуждение имя, вы рекламируете своих конкурентов и упускаете очередную возможность заявить о себе.

2) Описательные имена банальны, а потому сложны для запоминания.

3) Географическое имя можно использовать только в том случае, если местоположение компании или родина бренда позволяют воспользоваться ощутимыми преимуществами.

4) Успех часто приносят имена, вызывающие богатые визуальные ассоциации.

5) Отвергните имя, провоцирующее негативные ассоциации.

6) Чтобы казаться особенным, нужно заявить о своей уникальности.

7) Пройдите Тест на пригодность для вашего имени, который содержится в оригинальной статье.

Читайте оригинальную статью.

Запись Теория нейминга: как назвать бренд? впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.