Например, вы продаете услугу объемом 1 единицу работы за 100 единиц денег. Если ваш клиент уверен в вашей компетентности он заплатит 100 единиц и будет ожидать 1 работы. Если вы наработаете на 1.1, он будет восхищен. 10% переработки и счастье гарантировано. Плюс клиент порекомендует вас друзьям и снизит вам этим расходы на маркетинг.

Что если вы не продали клиенту ценность?

• Сначала вы потратите 0.2 на продажу, объяснение и борьбу с возражениями. Все уже напряжены, все уже устали потому что «сложные переговоры».
• Потом дадите скидку, процентов 50, чтобы сбалансировать ощущаемую клиентом ценность и цену.
• Затем сделаете 1.3 работы, чтобы скомпенсировать расходы клиента на общение с вами, доказать что вы ок и удивить клиента.
• Но клиент не удивится, потому что ему страшно и жадно,

а негатив чувствуется острее в разы, чем хорошая работа сданная вовремя.

• Итого вы за 1.5 работы получите 50 денег и 0 рекомендаций, вместо 100 денег и рекомендаций за 1.1 работы (проект). 

На потоке это означает, что отбирая клиентов, можно работать в разы меньше с большим удовольствие за те же деньги, и получая при этом больше лидов.

Если клиент требует скидок и долго выясняет в чем же ваша ценность, то либо ваш маркетинг работает херово, либо это пока не ваш клиент. Пусть еще повисит на ветке и созреет, через полгода сам придет.

P.S. Если в вашей отрасли всегда найдется подрядчик еще дешевле, то то из этой кровавой бани надо валить как можно быстрее.

Запись Не работайте с «не вашими» клиентами впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

Гарвард входит в группу наиболее известных и элитных университетов страны — «Лигу плюща».

Обучение в Гарварде ныне стоит 45 278$ в год — без учета стоимости проживания, покупки учебников и карманных расходов.

В Гарварде получают образование 6 700 студентов и 14 500 аспирантов. Им преподают 2 400 профессоров.

Среди выпускников Гарварда были:

• 8 президентов США,
• 32 глав государств,
• 47 Нобелевских лауреатов
• 48 лауреатов Пулитцеровской премии

Библиатека Гарварда — самая большая академическая библиотека в мире, в ней хранится более 20 миллионов изданий.

Гарвардский университет занимает первое место в стране по числу миллиардеров среди выпускников.

Официальный цвет университета багровый, а девиз — Veritas, что по латыни означает «истина».

В честь Гарвардского университета назван астероид, открытый в 1912 году.

У входа в главный корпус стоит памятник Джону Гарварду. Под ним надпись «Джон Гарвард. Основатель. 1638.» Этот памятник прозвали «Статуей трех обманов»:

1. Гарвард не основал университете, а пожертвовал ему большую сумму.
2. Гарвардский университет был основан в 1636 году, а не 1638.
3. Скульптура — не изображение Джона Гарварда, потому что его портрет не дошел до наших дней.

Запись Гарвардскому университету 380 лет впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

Для этого мы подбираем самые интересные статьи и видео ролики про бизнес, берем из них самое важное и публикуем выдержки на нашем сайте в виде поста. Если Вам интересна более обширная информация, то с оригинальной статьей Вы всегда можете ознакомится, перейдя по ссылке из нашего поста.

Мы с уважением относимся к Вашему времени и искренне желаем Вам эффективного и плодотворного саморазвития.

С уважением, команда StoSec.com

Добавьте закладку на наш сайт.

Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook.

Вы можете нам написать по адресу 100sec100@gmail.com

Запись О нашем проекте StoSec.com впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.