Среди профессиональных продавцов Хопкинс считается настоящей легендой; многие считают его наглядным подтверждением теории, гласящей, что талант продавца – вещь по большей части врожденная.

В 1976 году организовал свою компанию, обучение в которой на сегодняшний день прошли 35 тысяч компаний и более 1 миллиона продавцов.

Автор 14 книг, в том числе «Как продавать для чайников«. Кроме того, он написал книгу «Как овладеть искусством продавать«, которая была продана тиражом более 1,4 миллиона копий по всему миру, и считается обязательной настольной книгой для менеджеров по продажам.

Довольно важным Хопкинс считает формирование достойной репутации.

Плохой продавец готов пообещать все, что угодно, лишь бы продать свой товар. Хороший продавец стремится в первую очередь выполнить свои обещания.

Смотрите больше по ссылка 1 и ссылка 2.

Запись Ваш самый главный актив — это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива. Том Хопкинс впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

Среди профессиональных продавцов Хопкинс считается настоящей легендой; многие считают его наглядным подтверждением теории, гласящей, что талант продавца – вещь по большей части врожденная.

В 1976 году организовал свою компанию, обучение в которой на сегодняшний день прошли 35 тысяч компаний и более 1 миллиона продавцов.

Автор 14 книг, в том числе «Как продавать для чайников«. Кроме того, он написал книгу «Как овладеть искусством продавать«, которая была продана тиражом более 1,4 миллиона копий по всему миру, и считается обязательной настольной книгой для менеджеров по продажам.

Довольно важным Хопкинс считает формирование достойной репутации.

Плохой продавец готов пообещать все, что угодно, лишь бы продать свой товар. Хороший продавец стремится в первую очередь выполнить свои обещания.

Смотрите больше по ссылка 1 и ссылка 2.

Запись Возражения подобны ступенькам на лестнице, ведущей к удачному завершению сделки. Том Хопкинс впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.