11 июля 1838 Филадельфия, штат Пенсильвания, США — 12 декабря 1922 Филадельфия

Легендарный американский коммерсант, революционер в торговле (открыл первый универсам, первым применил ценники), отец современной рекламы.

Уонамейкер был новатором, использовал творческий подход в своей работе, гений мерчандайзинга и сторонник могущества рекламы, хотя был скромным и с прочной незапятнанной репутацией.

Создатель ценника; он популяризировал его — ценник стал стандартом. Внедрил гарантию возврата денег, что в настоящее время является стандартной деловой практикой.

Он дал своим сотрудникам бесплатное медицинское обслуживание, образование, создавал условия для отдыха, внедрил пенсионное обеспечение и участие в распределении прибыли.

Однако, известен как яростный противник профсоюзов. В 1887 он уволил двенадцать членов профсоюза, которые были обнаружены его детективами.

Он был первым ритейлером, который разместил рекламное объявление в газету на полстраницы (1874) и первый на всю страницу (1879). Изначально он рекламные объявления придумывал самостоятельно , но позже первым в мире нанял на полный рабочий день копирайтера Джона Эмори Пауэрса.

Смотрите больше на Wikipedia

Запись Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно. Джон Ванамейкер впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

род. 27 мая 1931 года, Чикаго, США

Профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога при Северо-Западном университете США.

Автор многих книг по маркетингу и менеджменту, свыше 100 статей для ведущих журналов. Единственный автор, трижды удостоенный ежегодной премии Альфа Каппа Пси, присваиваемой за лучшую статью для Journal of Marketing. Имеет множество званий и наград за выдающийся вклад в маркетинг.

Основная его заслуга в том, что он собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам. Можно сказать, что он первый, кто выделил маркетинг в отдельную специальность. Его книга «Основы маркетинга» на 2009 год переиздавалась 9 раз и является своеобразной «Библией» по маркетингу.

Смотрите больше на Wikipedia

Запись Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар. Филип Котлер впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

род. 27 мая 1931 года, Чикаго, США

Профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога при Северо-Западном университете США.

Автор многих книг по маркетингу и менеджменту, свыше 100 статей для ведущих журналов. Единственный автор, трижды удостоенный ежегодной премии Альфа Каппа Пси, присваиваемой за лучшую статью для Journal of Marketing. Имеет множество званий и наград за выдающийся вклад в маркетинг.

Основная его заслуга в том, что он собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам. Можно сказать, что он первый, кто выделил маркетинг в отдельную специальность. Его книга «Основы маркетинга» на 2009 год переиздавалась 9 раз и является своеобразной «Библией» по маркетингу.

Смотрите больше на Wikipedia

Запись Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги. Филип Котлер впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

11 июля 1838 Филадельфия, штат Пенсильвания, США — 12 декабря 1922 Филадельфия

Легендарный американский коммерсант, революционер в торговле (открыл первый универсам, первым применил ценники), отец современной рекламы.

Уонамейкер был новатором, использовал творческий подход в своей работе, гений мерчандайзинга и сторонник могущества рекламы, хотя был скромным и с прочной незапятнанной репутацией.

Создатель ценника; он популяризировал его — ценник стал стандартом. Внедрил гарантию возврата денег, что в настоящее время является стандартной деловой практикой.

Он дал своим сотрудникам бесплатное медицинское обслуживание, образование, создавал условия для отдыха, внедрил пенсионное обеспечение и участие в распределении прибыли.

Однако, известен как яростный противник профсоюзов. В 1887 он уволил двенадцать членов профсоюза, которые были обнаружены его детективами.

Он был первым ритейлером, который разместил рекламное объявление в газету на полстраницы (1874) и первый на всю страницу (1879). Изначально он рекламные объявления придумывал самостоятельно , но позже первым в мире нанял на полный рабочий день копирайтера Джона Эмори Пауэрса.

Смотрите больше на Wikipedia

Запись Люди, которые не могут найти время для отдыха, рано или поздно будут обязаны найти время для болезни. Джон Ванамейкер впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

06.11.1926, Коффи, Алабама, США — 28.11.2012, Плейно, Техас, США

Писатель, лектор и большой специалист в области сетевого маркетинга. Он является также основателем и председателем корпорации «Zig Ziglar», специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала.

Зиг написал 17 книг, 10 из которых стали мировыми бестселлерами, в частности: Secrets of Closing the Sale, Raising Positive Kids in a Negative World, See You at the Top (тираж последней составил свыше 1,7 млн. экземпляров). В числе его последних книг — Something Else to Smile About. Его работы переведены на 38 языков мира.

Хорошо известный авторитет в области достижения успеха, Зиг Зиглар был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за усилия, приложенные им в развитии свободного предпринимательства Америки.

Более подробно с информацией можно ознакомиться здесь

Запись Время может быть союзником или врагом. То, чем оно станет в вашей жизни, полностью зависит от вас, ваших целей и вашей решимости продуктивно использовать каждую имеющуюся минуту. Зиг Зиглар впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

• рекламирование,
• привлечение внимания,
• директ-маркетинг,
• стимулирование продаж
• и личные продажи.

Google Analytics пытается подменить понятия.

Если мы решим показать рекламу на телевидении, то рекламирование будет стратегией, реклама — контентом, а телевидение — каналом, при помощи которого мы будем транслировать содержание. Стратегия, сообщение и маркетинговый продукт значат гораздо больше, чем канал.

Поэтому таких маркетинговых стратегий, как «Facebook-маркетинг», «SMM», «контент-маркетинг» просто не существует — это каналы.

1) Директ-маркетинг.

Используется для прямого охвата базы потенциальных клиентов. Плюсом подхода является легкость охвата определенной аудитории и оценка результатов. Минусами — усталость людей от маркетинговых предложений и необходимость организации клиентского сервиса.

2) Личные продажи.

Используются для продажи дорогих, технически-сложных или узкоспециализированных подходов. Плюсом и минусом подхода являются продавцы. С одной стороны требуется время на их подготовку и ресурсы на их содержание, с другой -хороший продавец становится лучшим маркетинговым инструментом.

3) Стимулирование продаж

Используется для переманивания клиентов у конкурентов и увеличения частоты использования продукта. Плюсы — возможность использования для определения ценовой чувствительности и создания всплеска активности у клиентов. Минусы — риск привыкания аудитории, эффект зависит от снижения цен.

4) Рекламирование

Применяется для привлечения внимания аудитории к новым продуктам, особенностям и возможностям их использования. Плюсы: добавляет бренду очки достоверности и человечности. Формирует бренд. Может использоваться в конкретный момент времени. Минусы: высокая стоимость, низкая вовлекаемость, отсутствие возможности получить обратную связь. Риск столкнуться с безразличием аудитории.

5) Привлечение внимания

Применяется для отработки инфоповодов. Плюсы: информация из новостных источников выглядит более убедительной и достоверной. Повышает боевой дух сотрудников. Минусы: высокая стоимость, невозможность контролировать результат. Сообщения могут не дойти до целевой аудитории.

Вместо пяти традиционных маркетинговых стратегий в Google Analytics используются каналы:

• директ,
• органический поиск,
• соцсети, рефералы,
• оплаченный поиск,
• email
• и показы.

• Если кто-то вводит название бренда в поисковик и переходит по ссылке на сайт — такой просмотр попадает в категорию «органический поиск»;
• Если кто-то вбивает адрес сайта в адресной строке браузера, то такое посещение засчитывается как «директ»;
• Если кто-то узнает о компании, ищет дополнительную информацию и заходит к ней на страницу в Facebook, а оттуда — на сайт, то такое действие засчитывается как «соцмедиа»;
• А если про компанию пишет журналист и пользователь переходит на ее сайт через ссылку в статье, то такой трафик считается «реферальным».

Пример реализации стратегий маркетинга в канале «соцсети».

• Директ-маркетинг (SMM-специалисты ошибочно принимают его за рекламные кампании) призван получить прямые отклики от определенной целевой аудитории в зависимости от ее демографических показателей и интересов.
• Рекламные кампании открывают доступ широкой аудитории соцсетей к платным медиа за счет известного спонсора.
• Кампания по привлечению внимания позволяет добиться известности среди массовой аудитории при помощи проплаченных или собственных медиа в рамках соцсетей.
• Кампании прямых продаж предполагают наличие торговых агентов, которые обращаются напрямую к потенциальным покупателям и стимулируют продажи при помощи соцмедиа.
• Кампании стимулирования продаж распространяют купоны, коды и дисконты через соцмедиа для поощрения немедленных покупок.

Кликбейт может оказаться полезным инструментом, например, для новостных сайтов, у которых основной бизнес-моделью является показ рекламы: чем больше просмотров, тем больше будет их заработок. Брендам и компаниям он противопоказан: им нужны не просмотры, а клиенты.

Алгоритм работы при продвижении продуктов:

1. Сегментируйте целевую группу по демографическим показателям и создайте портрет клиента.
2. Определитесь со стратегией продвижения, продуктом, местом и ценой.
3. Добейтесь баланса между пятью стратегиями продвижения.
4. Выберите маркетинговое сообщение.
5. Выберите онлайн и офлайн каналы.
6. Создайте контент.
7. Передайте его аудитории.
8. Оцените результаты.

Читайте оригинальную статью.

Запись Современные маркетологи не видят разницы между маркетинговыми стратегиями, каналами и контентом — давайте разберемся в чем разница впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.

Мы приводим основные тезисы выступления Стива Джобса:

1) Маркетинг — это в первую очередь ценности.

2) Даже лучшие в мире бренды требуют инвестиций в маркетинг.

3) Молочная индустрия 20 лет пыталась убедить вас, что молоко полезное. Это ложь, но они пытались в любом случае. Продажи падали, но когда они запустили акцию «Получи молоко», продажи начали расти.

4) Nike в своей рекламе не рассказывает про свои продукты — они показывают великих атлетов и ассоциируются с великими атлетами.

5) Мы верим, что люди, обладающие страстью, могут изменить мир к лучшему.

Люди, которые достаточно сумасшедшие, что могут думать, что они в состоянии изменить мир — действительно делают это!

6) В мире все меняется и многие вещи не такие как были 10 лет назад, но ядро (ценности) остаются неизменными.

7) Есть известные люди, которые изменили мир. И если бы они когда-либо использовали компьютер — то это был бы Mac.

Think different

Вы можете ознакомиться с оригиналом выступления.

Запись Лучшая маркетинговая стратегия из когда-либо существовавших от Стива Джобса впервые появилась StoSec - Knowledge is Power.