23.07.2019

Быть несчастным — это привычка. Быть счастливым — это тоже привычка. Выбор за вами. Том Хопкинс

Том Хопкинс (англ. Tom Hopkins)

Среди профессиональных продавцов Хопкинс считается настоящей легендой; многие считают его наглядным подтверждением теории, гласящей, что талант продавца – вещь по большей части врожденная.

В 1976 году организовал свою компанию, обучение в которой на сегодняшний день прошли 35 тысяч компаний и более 1 миллиона продавцов.

Автор 14 книг, в том числе «Как продавать для чайников». Кроме того, он написал книгу «Как овладеть искусством продавать», которая была продана тиражом более 1,4 миллиона копий по всему миру, и считается обязательной настольной книгой для менеджеров по продажам.

Довольно важным Хопкинс считает формирование достойной репутации.

Плохой продавец готов пообещать все, что угодно, лишь бы продать свой товар. Хороший продавец стремится в первую очередь выполнить свои обещания.


Смотрите больше по ссылка 1 и ссылка 2.